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做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的感受與分析-泰盛

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做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的感受與分析

作者:鼎誠泵業(yè)  發(fā)布時(shí)間:2012/1/7 20:50:19
做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的感受與分析
_做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)_要有細心:
對銷(xiāo)售員而言,在做客戶(hù)之前,應該細心的去了解客戶(hù)的需求。比如他對產(chǎn)品的了解,對產(chǎn)品的要求,我們要做到為客戶(hù)著(zhù)想,盡量滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品的_要求。他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù),也_是你的競爭對手是誰(shuí),知道了這一點(diǎn)你_可以報價(jià)和做出對策。了解客戶(hù)為什么會(huì )想和你做生意,如果是別人不肯供貨給他,那我們_可以要求他做現金,他肯定會(huì )賴(lài)帳,如果是對手的原因,例如質(zhì)量不好,價(jià)錢(qián)高,服務(wù)不好,你_可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做,那你以后_知道怎么做了。
對客戶(hù)而言,要知道客戶(hù)在乎的是產(chǎn)品的哪方面要求,要經(jīng)常留意客戶(hù)喜歡的話(huà)題和他的愛(ài)好,他喜歡的_多跟他聊些,留意他的一舉一動(dòng),你_可以投其所好拉。
對業(yè)務(wù)員本身來(lái)說(shuō)。很多人覺(jué)得,業(yè)務(wù)員_身材高大,英俊瀟灑,業(yè)務(wù)員_要口才好,能說(shuō)會(huì )道,嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員_要會(huì )抽煙,身上隨時(shí)帶著(zhù)煙,逢人_派。業(yè)務(wù)員_要會(huì )喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。_我個(gè)人而言,我身高不到160MM,剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑,說(shuō)話(huà)都不流暢,更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的,喝酒我_多一瓶啤酒,多點(diǎn)_醉了,可是勤能補拙,我剛跑業(yè)務(wù)時(shí),在惠州,剛開(kāi)始三個(gè)月,我拿幾件衣服_到東莞的弟弟廠(chǎng)里一跑_是幾天。一個(gè)工業(yè)區,一個(gè)工業(yè)區的跑。_這樣,我走了三個(gè)個(gè)月,客戶(hù)也跑下了幾個(gè),可是皮鞋也爛了一雙,人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開(kāi)工廠(chǎng)了,我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員,頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的,熬過(guò)后_可以了,所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠(chǎng)外。 無(wú)論做什么只是肯付出_會(huì )有收獲的!一分耕耘一分收獲。
 
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