我公司在即將過(guò)去的2013年里，對于螺桿泵的銷(xiāo)售情況重點(diǎn)做了一次總結。由于螺桿泵用途廣泛（用途糊了略不寫(xiě)），特點(diǎn)突出，有其他泵不可勝任的功能。所以需求總量還是比較可觀(guān)的?？蓪τ诮衲甑匿N(xiāo)售額我們不太滿(mǎn)意，決定在未來(lái)的2014年創(chuàng )造出_的利潤，因此我公司通過(guò)會(huì )議制定了一個(gè)螺桿泵的營(yíng)銷(xiāo)策略。決定從以下幾點(diǎn)入手。
      總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)略與采用_和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 目標市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2. 價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的_底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制   價(jià)格體系，確保_分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，_終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有_的能活性。
3. 人員策略：營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A.開(kāi)放心胸；B. 戰勝自我；C._精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持_溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
（3）以_的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值價(jià)格技術(shù)支持服務(wù)品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案
（4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
4. 品牌策略：公司應好好利用河北螺桿泵的品牌，走品牌發(fā)展戰略。培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；抓住螺桿泵產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司產(chǎn)品的的賣(mài)點(diǎn)。