近幾年經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)齒輪泵企業(yè)老板們經(jīng)常抱怨好的銷(xiāo)售人員留不住?，F在培養人太難了，有能力的翅膀稍硬一點(diǎn)_跳槽了，沒(méi)能力的攆都攆不走。留住有能力的人和趕走沒(méi)能力的人都是銷(xiāo)售管理能力的體現，是一種能力的兩個(gè)方面，泰盛泵閥只想通過(guò)本文探討如何留住有能力的人，來(lái)為企業(yè)效力。
一、建立清晰細致的考核體系并嚴格執行
        一個(gè)全面的考核體系_是硬指標業(yè)績(jì)和軟指標日常表現兼備才行，這樣的考核才能體現一個(gè)人的綜合表現。硬指標_清晰，計算方法簡(jiǎn)單明了；軟指標要全面細致，能夠從各個(gè)角度反映銷(xiāo)售人員的表現。
      考核體系一旦制定，_要嚴格執行。違法不究常常比無(wú)法可依的影響更加可怕。業(yè)務(wù)人員在乎的常常不是考核制度是否全面、是否科學(xué)，更加在乎的是執行是否公正。嚴格是公正考核的前提。
       嚴格的考核不僅是薪酬分配的參考標準，更是實(shí)現銷(xiāo)售人員晉升和淘汰的標準。
二、_的情感溝通
       工作在團隊之中，人活的很現實(shí)嗎？不！解決了溫飽之憂(yōu)后，人更多是活在感覺(jué)之中，追求認同感，也_是說(shuō)：更加追求自己在別人心里的位置。而這種感覺(jué)的獲得途徑絕大部分來(lái)源于語(yǔ)言溝通。
       對有能力的銷(xiāo)售人員，_進(jìn)行必要的情感溝通，讓其感覺(jué)到對他的重視。
三、保持_比例的晉升和淘汰率
        帶團隊有兩句耳熟能詳的話(huà)_牢記：“榜樣的力量是無(wú)窮的” 和“沒(méi)有壓力_沒(méi)有動(dòng)力”。所以每到半年會(huì )議和年終會(huì )議，_有人歡樂(lè )有人哭泣。
        晉升和淘汰是考核體系的完善。晉升可以讓表現出眾的銷(xiāo)售人員得到施展才華的機會(huì )，更可以給表現尚可的銷(xiāo)售人員作為榜樣，促使他們成為表現出眾者；淘汰既是對表現落后者的處罰，也是對表現一般者的鞭策，同時(shí)還是對表現較為_(kāi)但沒(méi)有得到晉升機會(huì )者的心理安慰。
        每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理都想留住一批有能力的銷(xiāo)售人員，同時(shí)_認識到：有能力的銷(xiāo)售人員拋棄我們不_是壞事，如果對方的能力確實(shí)已經(jīng)無(wú)法得到釋放，放雄鷹到天空去翱翔也同樣是我們的胸襟！